Đi tìm thị trường cho đồ gỗ và hàng thủ công mỹ nghệ

Ðại diện các doanh nghiệp nước ngoài tìm hiểu sản phẩm thủ công mỹ nghệ tại một triển lãm ở TP Hồ Chí Minh.

Theo Chủ tịch Hiệp hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ thành phố (HAWA) Nguyễn Chiến Thắng, nhiều DN chế biến sản phẩm gỗ xuất khẩu đã quay về thị trường nội địa, trong đó có một số DN đạt được thành công nhất định nhờ có cửa hàng thiết kế sản phẩm nội thất riêng, hợp với thị hiếu người tiêu dùng như Phố Xinh, Nhà Xinh, Công ty AAA... Tuy nhiên, phần lớn DN đều lúng túng khi quay về thị trường trong nước do chưa nắm bắt được hết nhu cầu, thị hiếu, thiết kế và xây dựng địa điểm để người tiêu dùng đến tham quan, tìm hiểu sản phẩm. Trong khi đó, các mặt hàng đồ gỗ, hàng trang trí nội thất, TCMN đang có nhu cầu rất lớn tại Việt Nam; từ các loại nhà phố, nhà chung cư, nhà nghỉ mát đến các khu du lịch, khu nghỉ dưỡng... đều sử dụng những mặt hàng này. Doanh số tiêu thụ ở thị trường này đạt khoảng 3 tỷ USD/năm nhưng phần lớn thuộc về nhiều DN nước ngoài.

Vì thế, để hỗ trợ DN ở thị trường này, nhiều  hoạt động xúc tiến thương mại (XTTM) thị trường nội địa dành cho DN ngành chế biến gỗ, TCMN đã liên tục được thành phố tổ chức. Trong đó, các hội chợ, triển lãm với tên gọi VIFA HOME được xem là mang lại hiệu quả nhiều nhất. Hội chợ VIFA HOME do HAWA tổ chức định kỳ hằng năm nhằm giúp DN chế biến gỗ và TCMN tiếp cận thị trường trong nước, nắm bắt xu hướng, thị hiếu người tiêu dùng nội địa và mở rộng kênh phân phối. Năm 2012, VIFA HOME có sự tham gia của hơn 90 DN với 315 gian hàng, tăng 15% so với năm 2011, thu hút bình quân 2.550 lượt khách/ngày và đây là năm có số lượt khách tham quan cao nhất so với những lần tổ chức trước. Doanh số thu được qua hội chợ đã đạt gần 20 tỷ đồng, cao hơn rất nhiều so với các kỳ trước. Mới đây, HAWA cũng đã thực hiện việc kết nối bước đầu thành công giữa DN chế biến gỗ, hàng TCMN với các kiến trúc sư trong lĩnh vực trang trí nội thất. Ðây được xem là kênh đầu ra bài bản cho sản phẩm gỗ, hàng TCMN tiếp cận thị trường nội địa. Vì theo các kiến trúc sư, nhu cầu đồ gỗ thích ứng với không gian nội thất tại Việt Nam là rất lớn, song phần lớn khách hàng trong nước đang không biết mua sản phẩm gỗ thích hợp ở đâu, mẫu mã thế nào. Giám đốc Công ty gỗ Mỹ Thanh Nguyễn Thanh Bình cho biết, qua kênh tiêu thụ này, công ty sẽ mở thêm từ bảy đến tám cửa hàng đồ gỗ nữa giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng các loại sản phẩm cho phòng ăn, phòng ngủ, phòng khách... Theo ông Bình, DN sản xuất gỗ có hàng nghìn mẫu mã, cộng với ý tưởng của các kiến trúc sư và chỉnh sửa lại một chút sẽ đáp ứng tốt thị hiếu trong nước.

Đi tìm thị trường cho đồ gỗ và hàng thủ công mỹ nghệ

Với thị trường xuất khẩu, hoạt động thường niên của EXPO do thành phố tổ chức hằng năm cũng đã mang lại hiệu quả cho DN. EXPO 2012 quy tụ hơn 100 DN đến từ các tỉnh, thành trên cả nước với gần 300 gian hàng giới thiệu, trưng bày các sản phẩm gỗ, hàng thủ công mỹ nghệ. Theo Phó Giám đốc Sở Công thương TP Hồ Chí Minh Lê Văn Khoa, thành phố luôn quan tâm đến hoạt động XTTM cho các DN ngành chế biến gỗ và các hoạt động XTTM của thành phố luôn được DN hưởng ứng. Vì thế, dù khó khăn nhưng EXPO 2012 có rất nhiều DN tham dự, phần lớn là DN vừa và nhỏ, ít có điều kiện tham gia các cuộc XTTM, triển lãm ở nước ngoài. Ngoài ra các tổ chức XTTM khác trên địa bàn cũng đã tổ chức nhiều cuộc XTTM tại chỗ cho DN chế biến gỗ, hàng TCMN và trang trí nội thất. Các cuộc xúc tiến này được rất nhiều DN trên địa bàn và các tỉnh, thành lân cận tham gia vì được trực tiếp tiếp cận với DN và các tổ chức XTTM quốc tế. Qua các cuộc XTTM tại chỗ trên, DN đã nắm được tiềm năng, phương thức xâm nhập cũng như thị hiếu, nhu cầu của thị trường về sản phẩm gỗ, hàng trang trí nội thất và hàng TCMN ở nước sở tại.

Ngay đầu năm 2013, Văn phòng Cục XTTM (Bộ Công thương) tại thành phố đã phối hợp với Trung tâm Thương mại - Ðầu tư - Du lịch ASEAN-Nhật Bản (AJC) giới thiệu thị trường Nhật Bản, một thị trường tiềm năng cho ngành gỗ và TCMN. Tại buổi xúc tiến, ông Horoshi Sakamoto, chuyên gia về hàng trang trí nội thất của AJC cho biết, thị trường hàng thủ công mỹ nghệ tại Nhật Bản có những đặc điểm riêng, do đặc thù văn hóa truyền thống với xu hướng tiêu dùng hiện đại, nên doanh nghiệp Việt Nam cần tìm hiểu rõ về thị trường. DN Việt Nam cần khắc phục những vấn đề về thiết kế, phương pháp tiếp thị... nhằm thỏa mãn thị hiếu tiêu dùng của người Nhật mới có thể chinh phục được thị trường khó tính nhưng giàu tiềm năng này.

Một hình thức kết nối nữa giữa DN với thị trường nội địa cũng vừa được HAWA giới thiệu, đó là tổ chức những minishow cho ngành gỗ nội thất và ngoài trời. Minishow là những cuộc triển lãm quy mô nhỏ với sự tham dự của khoảng từ 10 đến 20 DN ngành gỗ, hàng trang trí nội thất, hàng TCMN được tổ chức ở các khu dân cư, các dự án nhà ở đang hình thành, các khu nhà ở tiềm năng ở các địa phương khác. Mỗi minishow tập trung cung cấp sản phẩm cho từng thị phần riêng biệt với những chủ đề riêng và không giới hạn số lần, thời gian tổ chức mà tùy theo nhu cầu của thị trường. Minishow cũng có thể cung cấp sản phẩm cho các nhà bán lẻ địa phương với giá hợp lý tùy theo đặc điểm thu nhập của dân cư. Theo HAWA, hình thức trưng bày của minishow sẽ được giới thiệu trong các căn hộ mẫu kéo dài từ hai đến ba tháng để người tiêu dùng có nhiều thời gian tìm hiểu, nhận định. Minishow còn hỗ trợ DN qua việc đưa mô hình căn hộ mẫu với những sản phẩm gỗ, hàng trang trí TCMN bày biện bên trong căn hộ lên trang web riêng qua hình ảnh 3D để khách hàng có thể trực tiếp quan sát, nhận định sản phẩm không cần đến nơi trưng bày. Trang web cũng nhận  trả lời trực tiếp những thắc mắc của khách hàng  về giá cả, chất lượng, công dụng, các thương hiệu, sản phẩm sử dụng gỗ thân thiện môi trường... HAWA đang thăm dò hưởng ứng của các DN, dự kiến minishow đầu tiên sẽ được triển khai vào tháng 3-2013 tại TP Hồ Chí Minh.